Bitwise-CEO: crypto verslaat oude barrières, maar verliest strijd om aandacht
Crypto heeft jarenlang gevochten voor betere regels, betrouwbare handelsplatformen en toegang voor grote beleggers. Volgens Bitwise-CEO Hunter Horsley ligt de moeilijkste tegenstander nu ergens anders: mensen hebben simpelweg geen tijd om zich ermee bezig te houden.
Horsley noemt dat de “final boss” voor verdere adoptie.
In een nieuw interview met Scott Melker stelt hij dat financieel adviseurs nog regelmatig zeggen dat hun klanten niet naar crypto vragen. Sommige adviseurs zouden zelfs niet weten dat hun eigen organisatie al langer toegang tot Bitcoin-producten toestaat.
“They’re just busy.”
Dat klinkt bijna te simpel voor een sector die miljarden aan producten heeft gebouwd. Precies daarom is het volgens Horsley zo lastig op te lossen.
De oude barrières zijn kleiner geworden
Toen Bitwise begon, zag de markt er fundamenteel anders uit.
Er waren minder gereguleerde handelsmogelijkheden, institutionele bewaarders waren schaars en de politieke toekomst van crypto in de Verenigde Staten was veel onzekerder.
Volgens Horsley zijn veel van die obstakels sterk afgenomen. Grote financiële instellingen kunnen tegenwoordig via vertrouwde partijen blootstelling aan Bitcoin krijgen.
Dat betekent niet dat alle regelgeving af is.
Horsley zegt wel dat hij bij klanten en institutionele partners weinig partijen ziet die hun volledige cryptostrategie stilzetten tot nieuwe Amerikaanse wetgeving klaar is.
Zijn stelling is daarmee smaller dan “regels doen er niet meer toe”.
Voor Bitwise is toegang volgens hem simpelweg minder vaak de eerste blokkade.
Klanten vragen er soms gewoon niet naar
De nieuwe rem zit volgens Horsley bij financieel adviseurs.
Bitwise hoort naar eigen zeggen regelmatig dat klanten geen vragen stellen over crypto.
Dat kan zelfs gebeuren bij grote vermogensbeheerders die cryptoproducten al langer intern hebben goedgekeurd. Horsley noemt adviseurs die volgens hem niet wisten dat hun organisatie al meer dan een jaar toegang tot Bitcoin mogelijk maakte.
Dat is geen onafhankelijk onderzoek naar alle financieel adviseurs.
Het is de ervaring van de CEO van een cryptovermogensbeheerder die er commercieel belang bij heeft dat meer beleggers digitale activa kopen.
Maar juist daardoor is de observatie interessant.
Bitwise heeft er alles aan gedaan om toegang eenvoudiger te maken en loopt vervolgens tegen klanten aan die niet eens beginnen aan het gesprek.
ETF's lossen vooral mentale frictie op
Die strijd om aandacht helpt volgens Horsley ook verklaren waarom sommige beleggers terugkeren naar traditionele beursproducten.
Hij vertelt dat adviseurs eerder voor klanten directe Bitcoin- of Solana-posities openden via gespecialiseerde cryptobewaarders. Sommige van die posities worden nu volgens hem juist vervangen door ETF-aandelen.
Niet omdat de onderliggende crypto daardoor technisch beter wordt.
De winst zit in eenvoud.
ETF's passen binnen bestaande effectenrekeningen, rapportages en werkprocessen. Een belegger hoeft geen aparte wallet te beheren en een adviseur kan het product behandelen binnen een systeem dat hij al kent.
Dat zet een vroege cryptobelofte op zijn kop.
De sector begon met het idee dat mensen financiële tussenpersonen konden uitschakelen.
Een deel van de nieuwe vraag komt nu juist doordat dezelfde activa opnieuw in een vertrouwde financiële verpakking worden gestopt.
Institutionele adoptie kan crypto traditioneler maken
Meer adoptie hoeft dus niet te betekenen dat meer mensen zelf onchain actief worden.
Een belegger kan economisch blootgesteld zijn aan Bitcoin zonder ooit een privésleutel te zien.
Hij hoeft geen transactie te ondertekenen, geen adres te controleren en geen munt van een beurs naar een eigen wallet te sturen.
Voor veel vroege cryptogebruikers klinkt dat als een verlies van het oorspronkelijke idee.
Voor een drukbezette vermogensklant kan het precies de reden zijn om eindelijk mee te doen.
Horsleys boodschap is daarom minder technisch dan de meeste adoptieverhalen.
De winnaar hoeft niet het product met de meeste mogelijkheden te zijn.
Het kan het product zijn dat het minste denkwerk vraagt.
Zelfs een hard stijgende Bitcoinprijs kan tegenwerken
Opvallend genoeg ziet Horsley ook prijsstijgingen niet altijd als oplossing.
Een dalende Bitcoin-markt kan nieuwe beleggers laten wachten omdat zij denken dat de munt later goedkoper wordt.
Maar een extreem snelle stijging kan volgens hem hetzelfde effect hebben.
Nieuwe kopers kunnen dan vrezen dat ze te laat zijn ingestapt of dat de beweging te ver is doorgeschoten.
Horsley gaf als voorbeeld een plotselinge stijging van Bitcoin richting $150.000 voor het einde van oktober. Zo'n beweging zou potentiële klanten volgens hem juist opnieuw aan de zijlijn kunnen zetten.
Zijn ideale omgeving voor adoptie is daarom bijna saai: positieve prestaties, maar niet zo snel dat nieuwe beleggers het gevoel krijgen achter de koers aan te moeten rennen.
Dat zegt ook iets over de volgende cryptofase
De observatie verschuift de vraag voor vermogensbeheerders.
Jarenlang ging veel energie naar het mogelijk maken van toegang.
Kan een adviseur Bitcoin kopen?
Wie bewaart de activa?
Welke regels gelden?
Kan het product binnen bestaande systemen worden aangeboden?
Steeds vaker is het antwoord daarop ja.
Bitwise zelf verkoopt verschillende cryptofondsen en sloot eerder aan op iCapital om vermogensbeheerders eenvoudiger toegang tot zijn producten te geven. Het bedrijf omschrijft zijn rol expliciet als het helpen van beleggers om digitale activa te begrijpen en te bereiken.
Daarna ontstaat een veel menselijker probleem.
Waarom zou iemand hier vandaag twintig minuten aan besteden?
Meer producten kunnen het probleem zelfs groter maken
De cryptosector brengt voortdurend nieuwe tokens, fondsen, stakingproducten en strategieën naar de markt.
Voor iemand die dagelijks met crypto werkt, betekent dat meer keuze.
Voor een financieel adviseur met honderden klanten kan het ook gewoon extra werk betekenen.
Hij moet begrijpen wat het product doet, welk risico erbij hoort, hoe het in een portefeuille past en waarom het beter is dan de tientallen andere dingen die om aandacht vragen.
Daarom kan nóg een product paradoxaal genoeg weinig verschil maken.
Het product moet eerst door de aandachtsfilter van de klant en adviseur heen.
Horsley verkoopt natuurlijk ook een oplossing
Daar hoort een commerciële kanttekening bij.
Horsley leidt Bitwise.
Een bedrijf dat geld verdient aan cryptobeleggingsproducten heeft belang bij het idee dat gereguleerde fondsen de eenvoudigste route naar digitale activa vormen.
Zijn uitspraak is daarom geen neutrale wetenschappelijke conclusie over de hele markt.
Ook bestaan nog altijd beleggers voor wie regels, custody, belasting of interne goedkeuring wél doorslaggevende barrières zijn.
Maar zijn analyse legt een probleem bloot dat moeilijk met nieuwe software is op te lossen.
Een beurs kan worden gebouwd.
Een custodian kan worden goedgekeurd.
Een ETF kan worden gelanceerd.
Extra uren in de dag van een klant kun je niet creëren.
Crypto moet nu concurreren met alles
Daarmee verandert de tegenstander.
Bitcoin concurreert niet alleen met aandelen, obligaties of goud.
Een cryptofonds concurreert om dezelfde paar minuten waarin een belegger ook zijn pensioen, hypotheek, belastingen en gewone portefeuille moet beoordelen.
Dat maakt eenvoud economisch waardevol.
Misschien zelfs waardevoller dan nog een technische functie.
Als Horsley gelijk krijgt, wordt de volgende adoptiestrijd daarom niet gewonnen door de partij die crypto het ingewikkeldst kan maken.
Maar door degene die een drukbezette belegger in zo weinig mogelijk tijd duidelijk kan maken waarom hij er überhaupt naar moet kijken.
Stop met te veel betalen voor je crypto. Bij de Amsterdamse exchange Finst handel je tegen de laagste tarieven van Nederland, zonder verborgen kosten.
👀 Bekijk Finst nu ›Let op: Beleggen in crypto brengt risico’s met zich mee. Handel alleen met geld dat u kunt missen.
Ga verder met lezen
Dit vind je misschien ook leuk
Laat mensen jouw mening weten
Lees ook
Populair Nieuws
Loading
